Ogni modulo compilato sul sito rischia di raffreddarsi mentre attende una qualifica manuale: cercare l'azienda, leggere i dati camerali, stimare la dimensione e decidere a chi passare il contatto sono passaggi lenti e ripetitivi. La soluzione proposta combina un agente basato su Claude con la piattaforma dati Atoka per automatizzare l'intero flusso, dal CRM al punteggio finale, in soli cinque passaggi.
Come funziona il flusso in cinque passi
Il primo passo consiste nel recuperare il lead dal CRM non appena arriva dal modulo del sito. Il secondo passo interroga Atoka per identificare l'azienda e recuperare i dati camerali aggiornati, come fatturato, numero di dipendenti e codice ATECO. Il terzo passo passa queste informazioni all'agente Claude, che le interpreta e stima la dimensione e il potenziale del contatto. Il quarto passo genera un punteggio di qualifica con una motivazione sintetica. Il quinto passo scrive il punteggio nel CRM e assegna il lead al team commerciale più adatto.
Perché conviene automatizzare
L'automazione riduce i tempi di risposta da ore a pochi secondi e libera il team commerciale dalle attività di ricerca manuale. I dati camerali di Atoka garantiscono una base oggettiva per la stima, mentre Claude aggiunge capacità di sintesi e ragionamento sui dati non strutturati. Il risultato è un punteggio coerente e ripetibile, che aiuta a prioritizzare i contatti con il maggiore potenziale e a evitare che i lead si raffreddino in attesa.
